Qual è la cosa più preziosa
nell'Internet marketing? Non è un buon prodotto, anche se questo può aiutare.
Non è una lettera di vendita succhia profitti. Non è un trucco o una tecnica
per ottenere un sacco di traffico o per aumentare le vendite.
È costruire una lista e creare una
buona relazione con questa.
La cosa più difficile è trovare la
giusta nicchia e colpirla con la giusta offerta. Il modo tradizionale di farlo
è quello di spendere un sacco di ore agonizzanti in ricerca di mercato e poi
assicurarti di rendere almeno “sufficiente il tuo copy” in modo che ti produca
qualche vendita.
Ma io ho sempre odiato questo metodo.
Un metodo migliore è seguire la regola
80/20 delle landing page. Questa consiste nel
prendere ciò che funziona il più delle volte, modellarlo rapidamente, buttarlo
in faccia davanti ai visitatori e vedere se funziona. Questo metodo mi piace di
più.
E' meglio essere veloci piuttosto che
migliori.
Quindi, la regola 1 è cercare la giusta
nicchia e colpirla con la giusta offerta. Più nicchie provi e maggiori
probabilità hai di trovare un vincitore (Ricco mercato a cui sei in grado di
offrire valore)
Il secondo trucco è far funzionare la
matematica.
In questo caso hai bisogno di X numero
di persone che arrivano alla tua pagina per convincere Y numero di persone a
iscriversi, che finiscono per produrti un ammontare Z di denaro. Naturalmente,
vuoi che la maggior parte delle persone che visiteranno il tuo sito si
iscrivano alla tua lista. Migliori conversioni riesci a ricavare, e maggiori
trucchi puoi usare.
Per prima cosa, con una conversione
superiore, puoi anche permetterti di pagare di più quando si tratta di
acquistare traffico, e ciò ti da un vantaggio competitivo non indifferente.
In secondo luogo, puoi anche pagare per
lo stesso ammontare di traffico, ma guadagnare di più per ogni singolo
visitatore. In altre parole puoi aumentare I profitti potenziali, senza sforzi
ulteriori
Una volta che hai localizzato la
nicchia, il tuo scopo sarà quello di offrire a questo gruppo di persone
qualcosa che suoni come “irresistibile”, e cosa più importante offrirla loro
gratuitamente. Sarà ciò che vorrai dare loro in cambio dell'iscrizione alla tua
lista tramite questa pagina
Come velocizzare il processo
Sai cosa mi fa incazzare? Quando le
persone stanno a discutere davanti a una pagina di vendita. Non sanno che tali
questioni possono essere risolte con un semplice test! Io preferisco fare soldi
piuttosto che discutere, così faccio split test costantemente.
Allo stesso tempo,
non voglio essere uno di quei ragazzi che hanno paura di fare qualsiasi cosa.
Voglio un modo molto veloce per testare gli elementi più importanti in modo
sistematico e in modo da faticare il meno possibile
Scrivo due headline e creo due diversi
stili di squeeze page. Questo significa che ho quattro squeeze page diverse in
totale. Ecco cosa uso per le mie headlines. Il primo tipo ha qualcosa a che
fare con “segreti”.
Ecco alcuni esempi:
“Il segreto per ringiovanire in maniera
naturale e senza sforzo”
“6 segreti per avere un rapporto di
coppia più stabile e duraturo...”
La seconda Headline invece ha a che
fare con il più noto e collaudato “come fare a..” Ricorda, le persone cercano
informazioni rilevanti e di grande valore. Recuperiamo gli esempi precedenti e
trasformiamoli nella versione con headline “come fare..”:
“Come ringiovanire in maniera naturale
e senza sforzo”
“Come avere un rapporto di coppia più
stabile e duraturo”
Quale titolo ti piace di più?
Beh..Chi se ne frega!
Ricorda, non siamo qui a discutere,
siamo qui per fare soldi.
E per riuscire in questo è necessario
interrogare il mercato, non devi decidere tu. Non fare di testa tua. La
versione migliore verrà scelta dai tuoi visitatori. Provale tutte e vedi quale
funziona meglio.
Quando hai selezionato e definito con
precisione la squeeze page che converte meglio, è il momento di tirarla fuori e
farla funzionare in pianta stabile.
A questo punto inizia a creare le tue
sequenze di autoresponder, sono sufficienti 8-10 messaggi follow up in modo da
dare il meglio ai tuoi visitatori, e aumentare ulteriormente le tue
conversioni.
3 pilasti per comunicare bene via email
Ti suggerisco di focalizzarti su 3 cose
essenziali quando crei le squenze email con l'autoresponder –
Primo, vuoi che i tuoi iscritti
utilizzino e applichino le info che hai dato loro tramite il tuo report.
Infatti vuoi certamente dare ottime informazioni ai tuoi iscritti allo scopo di
instaurare una relazione di fiducia con loro, ma a condizione che utilizzino
queste informazioni e ottengano risultati da questo.
Secondo, vuoi dare loro informazioni
aggiuntive, in modo da abituarli ad aprire i tuoi messaggi in futuro. E terzo,
vuoi offrire loro ulteriori risorse da comprare!
Puoi fare un mix di queste cose, in
modo da includere tutte e 3 queste cose in ogni messaggio.
Oppure puoi focalizzare ogni singolo
messaggi su uno solo di questi aspetti. O ancora puoi alternare contenuto di
alta qualità e informazioni utili. E poi dare ulteriori informazioni di grande
valore, con una “soft sell” posta in basso al messaggio per promuovere un
prodotto in affiliazione.
Di certo, questo è solo l'inizio....
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Nota, questi sono estratti gratuiti del
corso fondamentale per internet marketer di Valerio Conti 'I segreti delle
squeeze page', di cui puoi scaricare ulteriori anteprime, trucchi e
suggerimenti direttamente a questa pagina:
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Cio' che tutti in Italia dovrebbero
sapere su:
·
Come
creare una lista di qualità (che compra le tue offerte)
·
Come
scrivere contenuti (email, articoli, report) 'che vendono'...
·
Come
ricevere traffico automatizzato senza spendere
Informazioni 'passo passo', facili da
capire, semplici
da usare, e veloci da implementare.
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